注文住宅、誰にでもおすすめするつもりはありません｜ハウスメーカー・工務店・建売の選び方
こんにちは。中川工務店 専務の中川です。
小田原・西湘エリアで、注文住宅のご相談をお受けしています。
住宅会社の人間がこんなことを言うと、少し変に聞こえるかもしれません。
でも私は、注文住宅がすべての人に合うとは思っていません。
この記事でわかること
注文住宅・ハウスメーカー・建売住宅、それぞれが合う人
住宅会社を「価格」だけで比べてはいけない理由
家づくりを始める前に学んでおきたいこと
注文住宅は、何でも自由にできる魔法ではありません
「せっかく家を建てるなら注文住宅がいい」
その気持ちは分かります。
ただ、注文住宅は何でも自由にできる魔法ではありません。
予算には限界があります。
土地にも条件があります。
そして今は、住宅価格も土地価格も以前より高くなっています。
そんな中で、
「広いLDKが欲しい」
「収納もたくさん欲しい」
「駅から近い土地がいい」
「性能も落としたくない」
「設備もこだわりたい」
「でも金額はできるだけ抑えたい」
全部かなえたい気持ちは当然です。
でも、現実には全部をそのままかなえることは難しい。
私は、そこを曖昧にして、
「大丈夫です。できますよ」
と言いながら契約まで進める方が、よほど無責任だと思っています。
ハウスメーカーの方が合う人もいます
私は工務店の専務ですが、ハウスメーカーを否定するつもりはありません。
大手企業という安心感が欲しい。
ある程度決まった商品から選びたい。
打ち合わせにあまり時間をかけたくない。
全国的なブランドを重視したい。
そういう方なら、ハウスメーカーの方が向いていることもあります。
建売住宅も同じです。
完成した家を見て判断できて、立地も価格も自分たちに合っている。
それなら建売住宅という選択肢もあります。
つまり、
注文住宅が一番でもなければ、
ハウスメーカーが悪いわけでもない。
工務店なら間違いないわけでもありません。
一番問題なのは、
「自分たちに何が合っているのか分からないまま家を買うこと」
だと思っています。
「300万円安い」だけで決めて、本当に大丈夫ですか？
最近は物価も上がっています。
当然、皆さん価格には敏感になります。
住宅会社を比較するときにも、
「こちらの会社の方が300万円安い」
「坪単価はこちらの方が安い」
という比較になりがちです。
でも家は、今日安いものを買えば終わりという商品ではありません。
何千万円というお金を払い、20年、30年、40年と暮らす場所です。
住宅ローン。
税金。
光熱費。
修繕費。
断熱性能。
耐震性能。
保証。
そして将来の資産価値。
そこまで含めて考えなければ、本当に安い家なのかどうかは分かりません。
家の値段は、買った日の金額だけでは決まらない。
私はここをもっと皆さんに知ってほしいと思っています。
建売住宅が売れにくい。では「なぜ？」まで考えていますか
最近、住宅業界では、
「建売住宅が以前のように売れない」
という話も聞きます。
価格が上がったから。
金利が上がったから。
もちろん、それもあります。
でも、それだけでしょうか。
土地価格。
住宅ローン。
固定資産税などの税負担。
生活費。
教育費。
車。
将来の修繕費。
買う側からすると、家だけではなく生活全体を考えなければならなくなっています。
だから今のお客様は、以前より慎重になっています。
私はむしろ、それでいいと思っています。
何千万円もする買い物を、よく分からないまま勢いで買う方が怖い。
これから住宅を販売する側も、
「この家はいくらです」
だけでは足りない。
「この家を買ったあと、あなたの暮らしがどうなるのか」
まで説明する必要があると思っています。
お客様の要望を全部聞くことが、プロの仕事ではない
これも少し辛口です。
お客様が言ったことを全部そのまま図面に入れる。
果たして、それがプロの仕事でしょうか。
私は違うと思っています。
予算に合わないなら、「難しいです」とお伝えする。
土地に合わないなら、「この土地はやめた方がいいと思います」とお伝えする。
別の方法の方が良いなら、希望と違っても提案する。
場合によっては、「中川工務店ではなく、別の会社の方がお客様には合うかもしれません」とお話しすることだってあります。
契約だけ考えれば、そんなことは言わない方がいいでしょう。
でも私たちが契約をいただくのは一瞬です。
お客様は、その家で何十年も暮らします。
だから私は、耳ざわりのいいことしか言わない住宅会社にはなりたくありません。
家づくりは「住宅会社探し」から始めなくていい
では、何から始めればいいのか。
私は、住宅会社を探す前に、まず家づくりを学んでほしいと思っています。
なぜなら、何も知らない状態では住宅会社を比較する基準そのものがないからです。
営業マンの話を聞いて、「この会社は良さそう」「なんとなく安心できそう」
それだけで数千万円の契約を決めるのは、私はおすすめしません。
だから中川工務店では、最初にオンライン家づくり勉強会をご用意しています。
これは中川工務店の家を売るためだけの説明会ではありません。
家づくりをする前に、最低限知っておいてほしいことを学んでいただく時間です。
オンライン勉強会で何が学べるのか
大きく分けると、次のような内容です。
住宅会社の選び方
ハウスメーカー、工務店、建売、注文住宅。
それぞれ何が違うのか。
会社名や広告だけではなく、何を見て判断すればいいのか。
住宅性能について
断熱性能や気密性能。
耐震性。
住宅会社から出てくる数字を、どう見ればいいのか。
「高性能です」という言葉だけではなく、自分たちで判断できる基準を持っていただきます。
お金と住宅ローンについて
いくら借りられるのか。
ではなく、
いくらなら無理なく返していけるのか。
住宅ローンだけではなく、土地、建物、諸費用まで含めた総予算で考えることが大切です。
勉強会では、最適な予算や住宅ローン、住宅購入のタイミングについても扱っています。
住宅税制と国の基準について
住宅には税金やさまざまな制度が関係します。
知らなかったから損をした。
そんなことにならないためにも、家づくりを始める前に基本的な考え方を知っておくことが重要です。
土地の選び方
土地は、広さと価格だけで選ぶものではありません。
土地によって、そこに建てられる家も変わります。
安い土地を買ったつもりが、造成や地盤、擁壁などに想定以上のお金がかかることもあります。
公式の勉強会でも「賢い土地の選び方」を重要なテーマとして扱っています。
間取りと暮らし方
何坪必要なのか。
広ければ本当に暮らしやすいのか。
家事動線や収納、空間の使い方によって、同じ面積でも暮らしやすさは大きく変わります。
勉強会では、家事ラク動線や快適な空間づくりについても解説しています。
勉強した結果、中川工務店を選ばなくてもいい
ここは私が一番伝えたいところです。
オンライン勉強会に参加したからといって、中川工務店で家を建てなければならないわけではありません。
むしろ私は、しっかり学んで、自分たちで住宅会社を比較してくださいと思っています。
ハウスメーカーが合っているなら、そこで建てればいい。
建売住宅が自分たちには合っているなら、それでもいい。
今はまだ建てない方がいいという結論になってもいい。
大切なのは、知らないまま選択しないことです。
家は、一生の中でも非常に大きな買い物です。
だったら90分くらい、一度きちんと勉強してから考えても遅くないと思いませんか。
中川工務店のオンライン家づくり勉強会では、住宅会社の選び方、住宅税制、国の基準、土地選び、資金計画・住宅ローン、間取りや快適な空間づくりなど、家づくりを始める前に知っておきたい基本をまとめて学べます。
そして公式のお問い合わせページには、「しつこい営業の連絡はしない」ことも明記しています。
まずは家を買うのではなく、家づくりを知ることから始めてください。
よくあるご質問
Q. 注文住宅・ハウスメーカー・建売住宅は、どう選べばいいですか？
A. どれが一番ということはありません。大手の安心感や決まった商品から選びたい方はハウスメーカー、完成した家を見て立地や価格で判断したい方は建売住宅が合うこともあります。大切なのは、自分たちに何が合っているのかを知ったうえで選ぶことです。
Q. 住宅会社は価格で比べればいいのではないですか？
A. 家の値段は、買った日の金額だけでは決まりません。住宅ローン、税金、光熱費、修繕費、断熱性能・耐震性能、保証、将来の資産価値まで含めて考えて、初めて本当に安い家かどうかが分かります。
Q. 中川工務店のオンライン家づくり勉強会では何が学べますか？
A. 住宅会社の選び方、住宅性能、資金計画・住宅ローン、住宅税制と国の基準、土地の選び方、間取りと暮らし方など、家づくりを始める前に知っておきたい基本をまとめて学べます。参加したからといって、中川工務店で建てなければならないわけではありません。
ラジオでもお話ししています
私は毎週水曜日、FMヨコハマ「ちょうどいいラジオ」内の『ちょうどいい暮らし』でも、家づくりや暮らしについてお話ししています。
住宅会社の宣伝だけではなく、これから家を建てる方に知ってほしいこと、暮らしを守るために考えてほしいことを、できるだけ分かりやすくお伝えしています。
ぜひ機会があれば聴いてみてください。
売る前に、知ってもらう
売る前に、知ってもらう。
契約する前に、考えてもらう。
その上で、
「自分たちには、どんな家づくりがちょうどいいのか」
を見つけていただく。
私は、それがこれからの住宅会社に必要な姿勢だと思っています。
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